top of page

Marketing für Lebenswerte in Berlin

  • Eine Ad-Exchange ist ein digitaler Marktplatz, auf dem Du Werbeinventar kaufen und verkaufen kannst. Stell Dir vor, Du betreibst eine nachhaltige Marke und suchst Wege, um ökologisch bewusste Konsumenten zu erreichen. Über eine Ad-Exchange kannst Du Werbeflächen auf umweltfreundlichen Websites oder in Apps erwerben.

  • Als nachhaltige Marke kannst Du Ad-Exchanges nutzen, um Deine grünen Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Unternehmen wie Ecosia, die Bäume pflanzen, könnten beispielsweise Ad-Exchanges nutzen, um ihre Suchmaschine Nutzern vorzustellen, die nach umweltfreundlichen Alternativen suchen.

  • Ad-Exchanges bieten Dir eine effiziente und transparente Möglichkeit, zielgerichtet zu werben. Patagonia könnte Ad-Exchanges benutzen, um sicherzustellen, dass ihre Kampagnen für umweltfreundliche Bekleidung genau die Zielgruppen erreichen, die sich für nachhaltige Mode interessieren. So kannst Du gleichzeitig den ökologischen Fußabdruck Deiner Werbeaktivitäten minimieren und Deine Marke effektiv platzieren.

  • Im nachhaltigen Kontext kannst Du Demand-Side-Plattformen (DSPs) verwenden, um zielgerichtet umweltfreundliche Werbung zu schalten. Gleichzeitig nutzen nachhaltige Publisher Supply-Side-Plattformen (SSPs), um ihre ökologisch produzierten Inhalte zu monetarisieren. Zum Beispiel könnte eine Marke wie Seventh Generation Ad-Exchanges nutzen, um Reinigungsprodukte gezielt an Haushalte zu vermarkten, die Wert auf natürliche und ungiftige Produkte legen.

  • Stell Dir vor, Du möchtest Deine Anzeige für ein neues Elektrofahrzeug exakt dann platzieren, wenn jemand gerade auf einer Webseite für umweltfreundliche Technologien stöbert. Mit RTB kannst Du in Echtzeit bieten, um genau diese Impression zu kaufen, basierend auf dem Interesse und dem Verhalten der Nutzer. Tesla könnte diesen Ansatz verwenden, um Anzeigen für deren neueste Modelle zu schalten, die auf Nachhaltigkeit fokussiert sind.

  • Ad-Networks bündeln Werbeflächen von verschiedenen Publishern und bieten diese als Pakete an. Im Vergleich bietet eine Ad-Exchange Dir die Flexibilität, individuell auf Impressionen zu bieten, was für Marken wie Ecosia nützlich sein kann, um auf spezifische, umweltfreundliche Content-Umfelder zuzugreifen.


    Einige Begriffserklärungen:

     

    • Demand-Side-Platform (DSP):
      Eine DSP erlaubt Dir den automatischen Kauf von Anzeigenplätzen, ideal um Deine nachhaltigen Produkte effizient zu bewerben.

    ​

    • Supply-Side-Platform (SSP):

    SSPs werden von Publishern verwendet, um ihre Werbeplätze zu verkaufen. Wenn Du etwa eine Plattform für grüne Technologien betreibst, hilft Dir eine SSP dabei, passende Anzeigen zu schalten.

  • In einer Ad-Exchange interagieren DSPs und SSPs effektiv. Als nachhaltige Marke kannst Du über eine DSP sicherstellen, dass Deine Anzeigen dort landen, wo sie am meisten Impact haben. Publisher nutzen SSPs, um ökologisch relevante Inhalte zu monetarisieren.

  • Offene Ad-Exchanges: Du kannst auf viele Publisher zugreifen, während private Exchanges exklusiver und kontrollierter sind.

  • Plattformen wie Google AdX oder AppNexus könnten wertvolle Tools für Dich sein, um Deine grünen Kampagnen zu optimieren.

  • Für nachhaltige Marken bietet eine Ad-Exchange Dir eine strategische Plattform, um Deine umweltfreundlichen Botschaften effizient zu verbreiten. Mit diesen Tools kannst Du sicherstellen, dass Deine Werbung die richtige Zielgruppe erreicht und damit sowohl den finanziellen als auch den ökologischen Erfolg Deiner Kampagnen maximiert. In einem komplexen Werbemarkt kannst Du durch Ad-Exchanges effektiv nachhaltige Werte kommunizieren und gleichzeitig eine transparente und effiziente Nutzung Deiner Werbebudgets gewährleisten.

Ad-Server

  • Ein Ad-Server speichert verschiedene Creative Assets Deiner Kampagne, wie zum Beispiel Bild- und Videodateien, und wählt die passende Version für Deine Zielgruppe aus. Nehmen wir an, Du möchtest nachhaltige Kleidung bewerben: Der Ad-Server könnte Deine Anzeige jenen Personen zeigen, die sich für umweltfreundliche Mode interessieren und oft auf grünen Lifestyle-Seiten surfen.

  • Ad-Server agieren als datengetriebene Matchmaker, die anhand von Tags zu Interessen und Verhaltensweisen die richtigen Anzeigen auswählen. Zum Beispiel könnte eine Anzeige für Deine biologische Hautpflegeserie gezielt an Nutzer:innen ausgespielt werden, deren Online-Verhalten zeigt, dass sie sich für nachhaltige Beauty-Produkte interessieren.

    Ad-Networks – und wie sie sich von einer Ad-Exchange unterscheiden
    Ad-Networks fassen das Inventar verschiedener Publisher zusammen, während Ad-Exchanges eine Plattform bieten, auf der Du direkt auf spezifische Anzeigenplätze bieten kannst. So könntest Du als nachhaltige Marke Ad-Networks nutzen, um in einem passenden redaktionellen Umfeld präsent zu sein, während Ad-Exchanges mehr Flexibilität und Transparenz bieten.

  • Demand-Side-Platform (DSP):
    Als Werbetreibender kannst Du DSPs nutzen, um Anzeigenplätze effizient zu kaufen und Deine grünen Kampagnen automatisiert zu steuern:

    • The Trade Desk: Als nachhaltige Marke könntest Du The Trade Desk nutzen, um Anzeigen für umweltfreundliche Produkte effizient einzukaufen. Es bietet die Möglichkeit, gezielte Kampagnen zu steuern und umfassende Analysen durchzuführen.

    • MediaMath: Diese Plattform unterstützt Dich beim automatisierten Kauf von Werbeflächen. Du könntest MediaMath verwenden, um Deine grünen Kampagnen an ein umweltbewusstes Publikum auf verschiedenen digitalen Kanälen zu richten.

    • Amazon Advertising DSP: Nutze Amazons DSP, um nachhaltige Produkte online zu bewerben. Diese Plattform bietet zielgerichtete Werbemöglichkeiten basierend auf Käuferverhalten und Interessen an.

  • Wenn Du eine Plattform für nachhaltige Produkte betreibst, hilft Dir ein SSP, Deine Werbeplätze optimal zu monetarisieren:

    • Google Ad Manager: Wenn Du eine Plattform betreibst, die sich der Nachhaltigkeit widmet, kann Google Ad Manager Dir helfen, Deine Werbeflächen zu monetarisieren und Anzeigen von umweltfreundlichen Brands zu schalten.

    • PubMatic: Diese SSP ermöglicht es Dir, Deinen Anzeigenbestand zu verwalten und dabei auf einen großen Pool von Werbetreibenden zuzugreifen. Das wäre ideal, um Anzeigen für nachhaltige Produkte optimal zu positionieren.

    • OpenX: OpenX hilft Dir, Dein Inventar effizient zu vermarkten, indem es Echtzeitgebote für Deine Anzeigenplätze ermöglicht. Diese Plattform könnte für Websites mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit besonders interessant sein.

  • Auf Ad-Exchanges agieren DSPs und SSPs zusammen, um Dir einen effizienten Handel zu ermöglichen. Als nachhaltige Marke kannst Du durch die Integration Deiner DSP in die Ad-Exchange sicherstellen, dass Deine Kampagnen dort landen, wo sie am meisten Impact haben.

  • RTB erlaubt es Dir, in Echtzeit auf relevante Anzeigenplätze zu bieten. Zum Beispiel, wenn Du eine Anzeige für ökologisches Geschirr schalten möchtest, sobald eine:r Nutzer:in eine passende Umweltschutz-Seite besucht.

    Ad-Server-Typen:

    • First-Party Ad-Server: Für Publisher, die ihr Inventar und die Leistung ihrer Anzeigen in eigenen Medien verwalten. Zum Beispiel könntest Du als Betreiber einer Umweltblogseite Deinen Ad-Server nutzen, um zu überwachen, welche grünen Werbebotschaften am besten konvertieren.

    • Third-Party Ad-Server: Für Werbetreibende, die ihre Kampagnen über mehrere Plattformen konsolidieren. Als nachhaltige Brand kannst Du verschiedene Creatives testen, um herauszufinden, welche Botschaften bei Deiner Zielgruppe am besten ankommen.

  • Beliebte Plattformen wie Google Ad Manager (ehemals DoubleClick) und OpenX bieten umfassende Tools, um Deine nachhaltigen Kampagnen zu verwalten und zu optimieren.

    Der richtige Ad-Server für Dich:
    Überlege, welche Funktionen für Deine nachhaltige Marke entscheidend sind. Möchtest Du schnelle Anpassungen vornehmen und ein hohes Maß an Kontrolle? Eine Plattform mit robusten Analyse- und Optimierungsfunktionen kann Deine Effizienz erhöhen.

  • Ein Ad-Server ist ein zentrales Tool, das Dir hilft, Deine digitalen Marketingaktivitäten effizient zu steuern, sei es als Publisher oder Werbetreibender. Für nachhaltige Marken bietet er die Möglichkeit, Umweltbotschaften zu verbreiten und gleichzeitig wichtige Einblicke in die Performance und den Einfluss Deiner Werbemaßnahmen zu gewinnen. Nutze Deinen Ad-Server, um umfassende Daten über Deine Kampagnen und deren Wirkung zu zentralisieren und zu analysieren.

Attribution Modeling

  • Attribution Modeling ist eine Methode, mit der Du feststellen kannst, welchen Anteil verschiedene Marketingmaßnahmen an der Gewinnung neuer Nutzer:innen haben. Dies ist besonders wichtig für nachhaltige Marken, um zu evaluieren, welche Kanäle und Kampagnen effektiv sind, um umweltbewusste Konsument:innen anzusprechen.

  • Mit Attribution Modeling kannst Du sehen, wie effektiv Deine Kampagnen für nachhaltige Produkte sind, indem Du den Wert unterschiedlicher Medienquellen misst. Ohne ein solides Modell verlierst Du den Überblick über die gesamte Nutzerakquise und -bindung. Dies ist entscheidend, um langfristige Strategien zur Förderung von Umweltbewusstsein erfolgreich umzusetzen.

    • Last-Touch-Attribution:
      Diese Methode gewährt der letzten Interaktion (z.B. einem Klick auf eine Anzeige für Deine bio-dynamisch produzierte Mode) die volle Gutschrift für eine Conversion. Wenn der finale Anstoß erfolgte, indem Nutzer:innen auf Deine umweltschutzbezogene Werbung geklickt haben, erhält das entsprechende Werbenetzwerk die Anerkennung.

    ​

    • Multi-Touch-Attribution: Betrachte dies als eine umfassendere Methode, bei der alle Interaktionen einbezogen werden, die zu einer Entscheidung beitragen, z.B. den Kauf Deiner umweltfreundlichen Produkte. Stelle Dir vor, ein Nutzer sieht zuerst eine Anzeige über Deine nachhaltige Marke auf seinem Handy und später auf seinem Laptop. Beide Touchpoints beeinflussen die Kaufentscheidung, und jede Interaktion erhält einen Teil der Gutschrift.

  • Durch die Anwendung des Attribution Modeling kannst Du besser verstehen, welche Kanäle am effektivsten darin sind, umweltbewusste Kund:innen zu gewinnen und zu binden. Dies hilft Dir nicht nur, Dein Werbebudget effizienter zu nutzen, sondern auch die Wirkung Deiner grünen Botschaften zu optimieren.

  • Ein solcher Anbieter hilft dabei, fair und transparent zu ermitteln, welche Medienquellen Anerkennung erhalten sollten. Das ist besonders wichtig für nachhaltige Marken, um sicherzustellen, dass jede investierte Werbeeinheit auch tatsächlich zur Förderung Deiner Umweltbotschaft beiträgt.

  • Attribution Modeling ist ein essenzielles Werkzeug für nachhaltige Marken im mobilen Ökosystem. Es sorgt dafür, dass Du informiert und effizient entscheiden kannst, wie Du Deine Marketingstrategien gestalten solltest, um die größte Wirkung für Umweltbewusstsein und Kundengewinnung zu erzielen. Nutze es, um Deinen langfristigen Erfolg in einem dynamischen Markt zu sichern.

ARPU (Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzerin)

  • Der ARPU ist eine Kennzahl, die Dir hilft zu verstehen, wie viel Umsatz Du durchschnittlich mit jeder:m Nutzer:in über einen bestimmten Zeitraum erzielst. Dies ist besonders wichtig, um zu beurteilen, wie effektiv Deine nachhaltigen Produkte im Markt positioniert sind.

  • Der ARPU ist entscheidend, um zu verstehen, welche nachhaltigen Produkte oder Kampagnen am profitabelsten sind. Zum Beispiel könntest Du den ARPU verwenden, um festzustellen, welche Deiner umweltfreundlichen Produkte bei Deinem Publikum am besten ankommen und darüber entscheiden, ob Du zusätzliche Ressourcen in ihre Vermarktung steckst.

  • Die Berechnung des ARPU ist einfach: Teile den Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitfenster durch die Anzahl der aktiven Nutzer:innen in diesem Zeitraum. Angenommen, Du betreibst eine Plattform, die nachhaltigen Mode verkauft, und Du hast im Juni einen Umsatz von 10.000 Euro erzielt. Wenn 5.000 Nutzer:innen Deine Seite besucht haben, beträgt der ARPU 2,00 Euro.

  • Wenn Deine nachhaltige App auf einem Abonnement basiert, hilft Dir der ARPU zu verstehen, welche Preismodelle am attraktivsten sind. Er könnte enthüllen, dass Nutzer:innen mehr für ein Premium-Feature zahlen, das zusätzliche Umweltinformationen bietet oder nachhaltige Organisationen unterstützt.

  • Betrachte den kohortenbasierten ARPU, um den Umsatz für neue Nutzer:innen in einem bestimmten Zeitraum zu verfolgen. Wenn Du im Juli neue Nutzer:innen erworben hast, analysiere ihren ARPU über 30 Tage, um den Erfolg Deiner nachhaltigen Kampagnen zu messen. So kannst Du schlauer entscheiden, ob Deine Werbebudgets effizient eingesetzt werden.

  • Während der ARPU eine bestimmte festgelegte Zeitspanne misst, betrachtet der LTV den gesamten Wert eines Nutzers, von der ersten Interaktion bis zur Abwanderung. LTV gibt Dir Aufschluss darüber, wie Du nachhaltige Kund:innen langfristig binden kannst, was entscheidend ist, um den ROAS zu optimieren.

    1. Anpassung Deiner Preismodelle: Teste verschiedene Preismodelle. Vielleicht stellst Du fest, dass ein jährliches Abonnement für Deine nachhaltige Lifestyle-App mehr Nutzer:innen anzieht.

    2. Optimierung von Nutzerakquise-Kampagnen (UA): Behalte den ARPU im Auge, um herauszufinden, welche Kanäle die wertvollsten Kund:innen für Deine nachhaltigen Produkte liefern. Wenn Deine Anzeigen für ein umweltfreundliches Reinigungsprodukt auf einem bestimmten Kanal gut konvertieren, erhöhe dort Dein Werbebudget.

    3. Konzentration auf die Retention: Eine starke Kundenbindung ist günstiger als Akquisition. Beispielsweise könnten Treueprogramme für wiederkehrende Kunden in Deinem Online-Shop für ökologische Produkte die Retention erhöhen.

  • Der ARPU ist eine wertvolle Kennzahl im nachhaltigen Marketing, die Dir hilft, den Erfolg Deiner Umsatzerlöse effizient zu messen und strategisch zu steigern. Er hilft Dir, die richtigen Preismodelle zu finden, Deine Kanäle zu bewerten und die langfristige Bindung Deiner umweltbewussten Kund:innen zu stärken.

Attribution Modeling

  • Der AOV ist der durchschnittliche Betrag, den Kund:innen pro Bestellung ausgeben. Als Betreiber einer nachhaltigen Marke ist es hilfreich, den AOV zu analysieren, um zu verstehen, wie viel Deine Kund:innen typischerweise bei einem Einkauf ausgeben. Dies hilft Dir, Verkaufsstrategien zu optimieren und mehr Umsatz mit umweltfreundlichen Produkten zu generieren.

  • Unterteile den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen in einem bestimmten Zeitraum. Angenommen, Du verkaufst nachhaltige Mode und hast im November 12.000 Euro Umsatz mit 200 Bestellungen erzielt: Der AOV beträgt dann 60 Euro.

  • Der AOV zeigt Dir, wie groß der durchschnittliche Einkaufswert Deiner Kund:innen ist und hilft Dir, Kaufverhalten und Profitabilität zu verstehen. 

    1. Steigerung des Umsatzes
      Ein höherer AOV bedeutet, dass Deine Kund:innen mehr oder teurere Produkte kaufen. Für eine nachhaltige Marke könnte dies bedeuten, dass Kund:innen sich für umweltfreundlichere, aber auch teurere Produkte entscheiden.

    2. Verbesserung des LTVs
      Mithilfe des AOV kannst Du den Lifetime Value Deiner Kund:innen optimieren. Wenn Kunden beispielsweise für wiederkehrende Käufe belohnt werden, erhöht sich möglicherweise ihr Bestellwert.

    3. Verbesserung der Margen
      Durch Upselling nachhaltiger Produkte oder das Hinzufügen von Vollpreisartikeln in den Warenkorb kannst Du Deine Gewinnspanne verbessern.

    4. Profitabilität von Vertriebskanälen
      Vergleiche den AOV zwischen verschiedenen Verkaufskanälen. Vielleicht stellst Du fest, dass Käufer:innen, die durch Instagram-Anzeigen kommen, im Schnitt mehr ausgeben als jene, die direkt auf Deiner Webseite einkaufen.

    5. Einblick in Kauftrends und -muster
      Beobachte saisonale Schwankungen, um Deine Aktivitäten zu planen. Um Weihnachten herum könntest Du beispielsweise feststellen, dass der AOV steigt, wenn Kund:innen umweltfreundliche Geschenke kaufen.

  • Ein guter AOV hängt von Deiner Branche ab. Für nachhaltige Marken ist es wichtiger, den AOV im Zeitverlauf zu steigern, anstatt sich mit externen Benchmarks zu vergleichen.

    • Upselling: Schlage Kund:innen eine hochwertige, nachhaltige Alternative vor, wenn sie ein einfacheres Produkt im Warenkorb haben.

    • Cross-Selling: Wenn Kund:innen biologisch abbaubare Reinigungsmittel kaufen, biete ihnen auch wiederverwendbare Putztücher an.

    • Bündelung: Erstelle nachhaltige Produktpakete, z.B. eine Kombination aus umweltfreundlichen Kosmetika und einer biologisch abbaubaren Tasche.

    • Kostenloser Versand: Biete kostenlosen Versand für Bestellungen über einem bestimmten Wert an, um größere Bestellungen zu fördern.

    • Rabatte: Gib bei Bestellungen ab einem bestimmten Wert Rabatt, um höhere Ausgaben zu fördern.

    • Loyalitätsprogramme: Belohne Wiederholungskäufe mit Punkten, die für umweltfreundliche Produkte eingelöst werden können.

    • Kundenservice: Stelle sicher, dass Dein Kundenservice bei Fragen bereitsteht, um mehr Vertrauen und daher höhere Bestellwerte zu erzielen.

  • Der AOV ist eine wichtige Metrik, um den Erfolg Deiner nachhaltigen Marke zu messen. Durch gezieltes Tracking und Optimierung kannst Du den Umsatz steigern und Deine Margen verbessern. Strategien wie Upselling, Cross-Selling, Bündelung und Rabatte können helfen, Deinen AOV zu erhöhen und so das Wachstum Deiner Marke weiter zu fördern.

    Regenerate Response

App Tracking Transparency (ATT)

  • ATT ist Apples Datenschutz-Framework, das jede iOS-App verpflichtet, die Zustimmung der Nutzer:innen zur Datenweitergabe einzuholen. Für Dich als Betreiber:in einer nachhaltigen Marke bedeutet dies, dass Du aktiv die Erlaubnis Deiner User benötigst, um ihre Daten zu nutzen. Dies ist besonders wichtig, wenn Du personalisierte Werbung für umweltfreundliche Produkte schalten möchtest.

  • ATT zeigt ein In-App-Popup, in dem gefragt wird, ob die Nutzer:innen der App erlauben möchten, ihre Aktivitäten zu verfolgen. Diese Entscheidung beeinflusst, wie gut Du Deine Zielgruppen mit Deiner umweltbewussten Botschaft erreichen kannst, da viele Nutzer:innen geneigt sind, Tracking abzulehnen.

  • Vor ATT konnten Entwickler:innen von App-basierten Plattformen für nachhaltige Produkte sehr genaues Targeting verwenden, um ihre Kampagnen zu optimieren, basierend auf umfangreichen Nutzerdaten. Mit ATT ist dieser Zugang eingeschränkt, was neue Strategien im Datenmanagement erfordert.

  • Die Opt-In-Bedingung kann es schwieriger machen, Zielgruppen präzise anzusprechen. Besonders für nachhaltige Marken kann dies eine Herausforderung darstellen, wenn es darum geht, gezielt umweltbewusste Verbraucher zu erreichen. Dennoch bietet dies auch die Möglichkeit, das Vertrauen bei Deinen Nutzer:innen zu stärken.

  • Um die Opt-in-Raten zu steigern, ist Vertrauen entscheidend. Kommunikation über die Vorteile umweltfreundlicher Auswahl kann helfen. Beispielsweise könntest Du mit einem Pre-Prompt arbeiten, um die Nutzer:innen über die Vorteile des Trackings zu informieren, bevor das ATT-Popup erscheint.

  • Zeige den ATT-Prompt zu einem Zeitpunkt, an dem die Nutzer:innen den Wert Deiner App klar erkennen. Vielleicht in Phase des Abschlusses eines nachhaltigen Kaufs oder nach dem Erhalt von Umweltinformationen – Zeiten, in denen der Nutzer bereits positiv mit Deiner Marke interagiert hat.

  • Ähnlich wie Apple hat auch Google Schritte in Richtung Datenschutz gemacht, die die Optimierung von Werbekampagnen beeinflussen. Es ist wichtig, dies im Hinterkopf zu behalten, wenn Du in einem gemischten Betriebssystem-Umfeld agierst.

    • ATT verlangt von allen iOS 14.5+-Apps, um Erlaubnis zur Weitergabe von Nutzerdaten zu bitten.

    • Vor ATT hatten Entwickler:innen umfangreichen Zugang zu Nutzerdaten, was ihnen half, gezielte Kampagnen für nachhaltige Produkte zu steuern.

    • Trotz hoher ATT-Opt-in-Raten bleibt die Optimierung von Kampagnen aufgrund Dualer Opt-ins herausfordernd.

    • Für nachhaltige Marken ist es wichtig zu überlegen, wann im Customer Journey der ATT-Prompt am effektivsten ist.

    • Google führt ähnliche Datenschutzfunktionen für Android ein, was im Betriebssystem-Mix berücksichtigt werden sollte.

    ​

    Durch sorgfältige Planung und die Stärkung des Vertrauens bei Deinen Nutzer:innen kannst Du die Herausforderungen von ATT meistern und Deine nachhaltige Marke effektiv positionieren.

Ad-Exchange

Image by Christin Hume
marketing für Lebenswerte_edited.png

Hier findest du interessante Fragen und Antworten rund um das Thema Nachhaltiges  Marketing

bottom of page